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“邊城水戀”中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)
作者：佚名 時(shí)間：2004-3-23 字體：[大] [中] [小]
案首語(yǔ)：
茶文化在我國(guó)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的深厚涵義。宋朝著名詩(shī)人林逋有詩(shī)云：
石碾輕飛瑟瑟塵，
乳香烹出建溪春。
世間絕品人難識(shí)，
閑對(duì)茶經(jīng)憶古人。
對(duì)于有著豐富生活閱歷的人來(lái)說(shuō)，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時(shí)分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟；一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的沖和恬淡。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內(nèi)容，人們除了對(duì)飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來(lái)的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。
綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系，結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強(qiáng)推廣宣傳效果。
一、 活動(dòng)擬訂目標(biāo)：
u 全面展示樓盤形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標(biāo)客戶群體
u 消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮，并于行銷推廣中不斷挖掘、增長(zhǎng)目標(biāo)客群，為二期銷售沖刺儲(chǔ)備富足的客源
u 加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
u 實(shí)現(xiàn)十一月的營(yíng)銷熱潮
二、活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：
u 實(shí)現(xiàn)推廣的針對(duì)性、有效性、可執(zhí)行性和可見(jiàn)收效性
u 吸引市場(chǎng)關(guān)注，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)
u 達(dá)到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應(yīng)，深化“邊城水戀”在消費(fèi)者心中的文化影響力
u 最大合理性使用推廣資金，最大利潤(rùn)化獲取市場(chǎng)收益
三、活動(dòng)應(yīng)用推廣語(yǔ)：
為你暖一壺茶，等你走遍天涯
四、活動(dòng)執(zhí)行核心點(diǎn)：
整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，以本次活動(dòng)的主要載體“茶文化”以及所營(yíng)造的懷戀生活基調(diào)為磁場(chǎng)，針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶群來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策，達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，并為二期開(kāi)盤造勢(shì)。
五、活動(dòng)企劃方案：
1、活動(dòng)建議主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)”
2、建議執(zhí)行時(shí)間：11月16、17日
3、活動(dòng)地點(diǎn)：“邊城水戀”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)
4、活動(dòng)組織建議：
主辦：天祥房產(chǎn)
協(xié)辦：名茶、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團(tuán)
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園
6、活動(dòng)邀請(qǐng)人士：
l四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)
l民間知名茶文化研究人士
l知名茶藝表演社團(tuán)
l“邊城水戀”業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛(ài)好者
l《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》、成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、四川電視臺(tái)等相關(guān)媒體人士
六、相關(guān)配合措施：
● 措施實(shí)施目標(biāo)：
u 以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷售熱潮
● 措施具體內(nèi)容：
u 當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠
u 前10位下定客戶可額外獲得由開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送的裝修禮包
u 由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購(gòu)房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠
u 二期已接受排號(hào)，當(dāng)天排號(hào)客戶在正式購(gòu)房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠
七、活動(dòng)具體內(nèi)容及實(shí)施流程：
● 11月16日
1、“茶話”
◆ 四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話
——為本次活動(dòng)烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強(qiáng)活動(dòng)的隆重色彩
◆ “邊城水戀”領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，邀請(qǐng)知名茶文化研究者、茶藝表演社團(tuán)逐一亮相，并簡(jiǎn)潔致辭感謝本次活動(dòng)的支持商家
——調(diào)動(dòng)觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的熱烈氣氛，為本次活動(dòng)的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注
◆ “邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)正式開(kāi)始
——以居住者的角度進(jìn)行陳述，真實(shí)再現(xiàn)“邊城水戀”的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對(duì)接項(xiàng)目本身，以達(dá)到推廣目的
2、“茶思”
由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動(dòng)的名茶品種，細(xì)述其產(chǎn)品特點(diǎn)、歷史淵源及相關(guān)知識(shí)點(diǎn)；同時(shí)安排觀眾進(jìn)行選擇性品鑒
——極富民族氣息的開(kāi)場(chǎng)，為整個(gè)活動(dòng)鋪墊厚重的文化基調(diào)，自然聚焦觀眾注意力
3、“茶韻”
由茶藝社團(tuán)進(jìn)行別開(kāi)生面的茶藝表演；并即興邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈(zèng)名茶禮品
——進(jìn)一步提升觀眾對(duì)茶文化的興趣，并調(diào)動(dòng)其參與性、積極性，自覺(jué)培養(yǎng)主人翁形象，形成對(duì)“邊城水戀”的親切感
4、“茶景”
由“邊城水戀”置業(yè)顧問(wèn)分發(fā)項(xiàng)目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明，展示樓盤形象、環(huán)境
——著力渲染景觀特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍，與本次活動(dòng)主題有機(jī)結(jié)合，將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目本身上來(lái)，以形成對(duì)“邊城水戀”更直接和深刻的印象
5、“茶具”
由“邊城水戀”置業(yè)顧問(wèn)組織觀眾觀賞茶具；隨后參觀項(xiàng)目?jī)?nèi)部景觀及樣板間，并在私家花園內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，所產(chǎn)生的幸運(yùn)觀眾將獲贈(zèng)茶具禮品
——以茶具觀賞為牽引，全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié)，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象
6、“茶事”
宣布本次茶文化展示活動(dòng)會(huì)圓滿結(jié)束；組織觀眾在私家花園內(nèi)品茗、休閑；告知本次活動(dòng)期間相關(guān)優(yōu)惠政策；由置業(yè)顧問(wèn)料理詳細(xì)講解、接受下定、排號(hào)等事宜
——活動(dòng)終端回到營(yíng)銷事項(xiàng)，延續(xù)茶文化活動(dòng)留下的影響力，展開(kāi)銷售工作，促成更多落單，以達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的
● 11月17日
凡當(dāng)日到“邊城水戀”現(xiàn)場(chǎng)參觀的客戶均可免費(fèi)品茗、參觀茶具，并繼續(xù)享受茶文化活動(dòng)期間優(yōu)惠項(xiàng)目
八、企劃操作：
● 企劃操作步驟：
n結(jié)合強(qiáng)大的項(xiàng)目硬件優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)知名度、關(guān)注度，大力拉動(dòng)成都及溫江市場(chǎng)目標(biāo)客戶群的注意力
n全面展示已呈現(xiàn)的項(xiàng)目實(shí)景和配套設(shè)施，消除市場(chǎng)疑慮
n以強(qiáng)針對(duì)性的PR活動(dòng)聚集人氣，吸引目標(biāo)客戶群體親臨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，為二期銷售造勢(shì)蓄水，儲(chǔ)備足夠客源
n以適宜的銷售利益點(diǎn)吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單
● 企劃操作周期：11月8日—11月15日
● 企劃推廣手段：
u 報(bào)媒平面
u 電視CF廣告
u DM直郵（邀請(qǐng)卡）
● 企劃推廣節(jié)奏：
—— “報(bào)媒”
1、主 題：整合“邊城水戀”項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)+相關(guān)活動(dòng)信息
2、形 式：《成都商報(bào)》1/3彩版
3、執(zhí)行時(shí)間：11月15日（星期五）
——電視CF廣告
1、主 題：“茶中歲月，水樣情懷”
2、形 式：制作一則“茶中歲月，水樣情懷”的15秒電視CF廣告
3、投放媒體：四川電視臺(tái)、四川有線電視臺(tái)套播時(shí)間
4、投放時(shí)間：11月13日——11月15日
—— DM直郵邀請(qǐng)卡
1、 主 題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)”
2、 形 式：?jiǎn)雾?yè)；編號(hào)
3、 執(zhí)行形式：按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放；配合指定地點(diǎn)索取
4、 執(zhí)行時(shí)間：11月8日——11月15日
九、媒體資源整合應(yīng)用：
11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)》房產(chǎn)節(jié)目報(bào)道
11月14日，《成都商報(bào)》社會(huì)新聞報(bào)道
11月15日，《成都晚報(bào)》軟性新聞報(bào)道
十、現(xiàn)場(chǎng)包裝建議：
大門、通道——
u 渲染氣氛的現(xiàn)場(chǎng)布置（如氣球、拱門、布幅），及指示系統(tǒng)。
活動(dòng)主場(chǎng)銷售大廳——
u “邊城水戀”發(fā)售信息（實(shí)景呈現(xiàn)、二期排號(hào)信息及優(yōu)惠政策）的大幅主題活動(dòng)背景板；與茶文化相關(guān)的易拉寶；臨時(shí)表演用舞臺(tái)及簡(jiǎn)單音響設(shè)備；古典味背景音樂(lè)等
銷售大廳門口——
u 分類設(shè)置簽到本和名片盒，分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設(shè)小禮品（如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包）派送。
銷售大廳內(nèi)——
u 茶水、糕點(diǎn)設(shè)置大廳一角，旁附項(xiàng)目資料。
各個(gè)出口及活動(dòng)所及其他場(chǎng)所——
u 均設(shè)“茶中歲月，水樣情懷”的主題活動(dòng)易拉寶及“邊城水戀”發(fā)售信息